内容摘要：郑州做网站这行当，我见过太多老板栽跟头了。不是网站做得不够漂亮，而是压根没想清楚这网站是给谁看的。 前阵子碰到个做机械配件的客户，花八千块做了个全屏动画的官网。打开首页得等三秒加载，视频自动播放还带音

郑州做网站这行当，郑州我见过太多老板栽跟头了。搭建不是网站网站做得不够漂亮，而是郑州压根没想清楚这网站是给谁看的。

前阵子碰到个做机械配件的搭建客户，花八千块做了个全屏动画的网站官网。打开首页得等三秒加载，郑州视频自动播放还带音效。搭建他自己挺满意，网站觉得高端大气。郑州结果呢？搭建三个月没接到一个询盘电话。后来我帮他查后台数据，网站访问用户大部分是郑州同行，真正找产品的搭建采购商根本等不到页面加载完就关掉了。

这行有个怪圈——做网站的网站人不懂生意，做生意的人不懂网站。郑州本地很多建站公司，报价从两千到两万都有，但真正能问清楚"你的客户是谁""他们搜什么关键词"的，掰着手指头数得过来。多数就是套个模板，换换logo，填充点产品图片，交货收钱完事。

我认识个在科技市场干了七八年的老周，他接单前总要跟客户聊半小时以上。问的问题特实在："你客户是年轻人还是中年人？他们用手机看还是电脑看？你产品单价多少？"他说这比设计风格重要得多。老周有个客户卖工业清洗剂的，原来网站搞成深蓝色星空背景，他硬是给改成白底黑字，产品参数表格直接放首页。客户一开始嫌土，结果上线第二周就有个江苏的厂子打电话来询价，开口就说"你们这个表格做得清楚，一看就是懂行的"。

郑州的企业有个特点，中小企业居多，老板们往往身兼销售、采购、财务数职。他们没时间研究用户体验，但你要真把网站做成"24小时业务员"，他们掏钱特别痛快。比如把常见问题做成FAQ页面，把产品规格做成可下载的PDF，甚至加个微信二维码让客户直接加人聊——这些比什么视差滚动、粒子特效管用一百倍。

不过话说回来，网站这玩意儿现在确实不是万能药。流量贵了，竞价排名点一下几十块，很多老板开始怀疑做网站还有没有意义。我倒是觉得，网站就像你店铺的门脸，你可以不开在黄金地段，但门头得让人一眼看出你卖什么。郑州这边做建材的、做食品的、做物流的，各有各的门道，但凡是网站能直接带来电话咨询的，都有一个共同点：页面内容围绕"客户想问什么"来组织，而不是"我想展示什么"来设计。

上个月路过金水区一个写字楼，看见楼下餐饮店老板在贴新菜单的二维码。扫进去是个简单的H5页面，菜品图片配价格，底下直接是订餐电话。你说这算网站吗？算。但比许多花里胡哨的企业官网实用多了。郑州不缺会做网站的技术公司，缺的是愿意蹲下来听客户讲业务流程的人。

所以啊，别急着问"做个网站多少钱"，先问问自己："我的客户最想在我网站上找到什么？"想清楚这个，两千块的网站能做出两万的效果；想不清楚，花二十万也是扔水里。这道理，放哪儿都通。