内容摘要：锦州做网站的公司不少，但真正能做出“能用”的网站，屈指可数。这不是我贬低同行——你去翻翻本地企业的官网，十有八九还停留在2010年的审美：满屏的渐变按钮、滚动公告栏、还有那个永远不更新的“新闻中心”。

锦州做网站的锦州公司不少，但真正能做出“能用”的网站网站，屈指可数。制作这不是锦州我贬低同行——你去翻翻本地企业的官网，十有八九还停留在2010年的网站审美：满屏的渐变按钮、滚动公告栏、制作还有那个永远不更新的锦州“新闻中心”。客户问为什么网站没人看，网站技术员挠头说“百度没收录”，制作这哪是锦州百度的问题，是网站网站压根没给用户一个停留的理由。

我接过一个做海鲜批发生意的制作客户。老板五十多岁，锦州张口就问：“能不能把我家螃蟹拍得跟真的网站一样？”他以为网站就是电子相册。后来我们没急着设计页面，制作先花了两天去他码头拍工人分拣、拍冷库堆头、拍凌晨三点交易市场的灯。网站上线后，有个大连的采购商照着页面上的电话打过来，开口第一句是：“你们那个称重的老李还在吗？看他手法就知道货地道。”你看，网站的价值从来不是炫技，是替用户说出“我凭什么信你”。

锦州这地方，企业主多半务实，你要跟他讲“品牌调性”“用户体验漏斗”，他转身就走。但你要是把网站当成一个二十四小时值班的业务员，他立马来精神。有个做汽配的客户，以前靠业务员跑周边城市，一个月油钱两千多。新网站加了库存实时查询功能，客户自己就能看型号有没有货。现在他每个月线上来的询盘电话，比线下跑来的多三成。网站不是摆设，是省掉中间环节的扳手。

做本地网站还有个躲不开的坎——服务器和备案。有的公司报价三千，说“送域名送空间”，等你交了钱，才发现空间是共享的，隔壁一个做棋牌网站的流量就能把你拖垮。我见过最离谱的案例，某个客户的网站被黑后挂满了博彩广告，百度直接K站，两年积累的收录全没了。那客户后来找我，第一句话是：“早知道当初不该省那两千块。”技术这行，便宜往往是最贵的。

还有一类企业，网站做了三五年，自己从来没看过后台数据。问他要后台密码，他翻半天通讯录找当初做网站的人，结果人家早就转行了。我建议所有锦州老板，做网站时一定要求对方把域名、服务器、数据库的账号密码全部交到自己手里。这不是不信任，是防止某天网站出问题，你连自己的“数字房产证”都拿不出来。

说到底，锦州不缺做网站的工具，缺的是肯蹲下来听客户讲“螃蟹怎么卖”的人。网站这东西，说玄也玄，说简单也简单——无非是把你的本事，用别人看得懂的方式，摆到网上去。别整那些花里胡哨的，先把你仓库里最实在的那箱货拍清楚，比什么都强。