我花了三年时间，何网站做了十七个网站，何网站才终于明白一件事：做网站这事儿，何网站跟写文章差不多，何网站核心就俩字——别装。何网站

去年有个客户找我，何网站说要做一个高端家具的何网站展示站。他给我看了几个参考，何网站全是何网站那种满屏大图、字小得跟蚂蚁似的何网站、滚动半天找不到联系方式的何网站“国际范儿”。我问他，何网站您这家具卖给谁？何网站他说，四十到六十岁、何网站有品位的何网站业主。我又问，这些人会用鼠标滑轮吗？他愣了一下。最后我做了个网站，首页就是一句大实话：“我们做的是能传给孙子的实木家具。”配了三张图，一张是榫卯结构特写，一张是师傅在刨木头，一张是客户家用了十年的餐桌。转化率是那家国际范儿同行的四倍。

做网站的第一条铁律：别跟用户玩猜谜游戏。用户进你网站的前五秒，必须知道三件事——你是谁、你卖什么、为什么选你。不是靠什么炫酷动画，就靠大白话。我见过太多网站，首页放个大轮播图，第一张是公司大楼，第二张是团队合影，第三张是获奖证书，用户划到第四张才看到产品——早走了。你得把最重要的信息，用最大的字，放在最显眼的地方。

技术选型这事儿，我也栽过跟头。早年迷信什么新框架、微服务、容器化，一个展示型网站搞了八个服务，结果维护成本比开发还高。后来学乖了，静态页面能解决的，绝不上数据库；一个WordPress能搞定的，绝不写代码。有个做餐饮连锁的朋友，非要搞个在线点餐系统，花了二十万定制开发，用了半年，发现还是美团好用。网站这东西，本质是个工具，不是艺术品。能用锤子钉子解决的，别上电锯。

但你要是觉得做网站就是堆文字、放图片，那也错了。我有个做独立设计师的朋友，她的作品集网站，什么花哨功能都没有，就一个页面，从上往下滚，每件作品配一句话。比如她设计的一个茶具套装，配的是“这壶嘴的角度，改了十四次，就为了让倒水的时候，不撒一滴。”那个网站帮她接的单子，比在平台投广告还多。为什么？因为细节里的真诚，用户是能感受到的。那些“匠心独运”“极致体验”的套话，用户早就免疫了，但你告诉他一个具体的数字、一个真实的修改过程，他反而信了。

还有件事得提醒你——别把网站当终点。我见过太多人，网站上线那天发个朋友圈，然后就再也不管了。可网站跟植物一样，得浇水。你的产品在变，用户的问题在变，网站就得跟着变。我自己的博客，每两周就得改一次，有时候是换掉一个过时的案例，有时候是调整一下导航结构。有个规律：每次改完，访问量都会涨一截。因为搜索引擎喜欢新东西，用户也喜欢。

最后说个反常识的：做网站，最重要的不是技术，不是设计，是内容。技术再牛，设计再炫，用户记不住你说了啥，等于白搭。我有个做宠物用品的客户，网站丑得跟2005年似的，但每款产品下面都有一段他亲手写的使用说明，比如那个猫抓板：“我家猫一开始也不抓，我就把猫薄荷撒在上面，现在它每天都要挠几下。如果你家猫不感兴趣，试试这招。”就这种土了吧唧的话，让他的复购率高得吓人。用户记住的不是你的网站，是你给他们的那个办法。

所以你看，做网站这事儿，说简单也简单——把用户当人，说人话，办人事。别整那些虚头巴脑的，踏踏实实解决一个问题，比什么都强。至于技术选型、视觉设计，都是锦上添花的事。花没了，锦还在，照样能穿。

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