简述网络营销的漏斗理论

一个访客点了你的简述广告，进了网站，网络逛了一圈，营销走了。漏斗理你花了三块钱。简述他什么都没买。网络这很正常。营销但如果他从此再也不回来，漏斗理那你的简述钱就彻底打了水漂。网络营销的网络漏斗理论，讲的营销就是怎么把这三块钱的偶然相遇，变成一段长期的漏斗理、能赚钱的简述关系。

漏斗的网络顶端，是营销“曝光”。你投信息流广告，发抖音视频，做搜索引擎优化，本质上都是在往漏斗最宽的那一头灌流量。这里有个残酷的现实——大部分流量根本不会漏下去。数据说，从曝光到点击的转化率，行业平均也就百分之二三。也就是说，一百个人看见你，可能只有两三个人愿意点进来看看。这不是你的错，是用户太忙了，他们的注意力比金鱼还短。我见过一个做宠物用品的卖家，花大价钱投了开屏广告，曝光量几百万，结果点击率不到百分之一。他跑来问我是不是平台有问题，我说不是，是你的广告创意在一屏之内没让人记住你卖的是“会震动的猫玩具”还是“防抓沙发贴”。

再往下走，是“访问”和“互动”。用户点了你的链接，进了你的落地页。这时候考验的是页面的说服力。别整那些花里胡哨的动画，也别写“匠心打造”这种虚词。你得在五秒内告诉他：你是谁，你能解决他什么麻烦，为什么现在就得买。有个做知识付费的朋友，他的课程详情页改了三版，第一版全是课程大纲，第二版加了讲师照片，第三版放了一个学员从月薪五千跳槽到两万的截图。就这么个改动，转化率从百分之零点八涨到百分之三点五。你看，用户不关心你有多厉害，他们只关心自己能不能变厉害。

漏斗的中段，是“转化”和“成交”。这是最窄的地方，也是最要命的地方。很多人以为到了这一步就结束了，其实不是。真正的漏斗理论高手，会在成交之后继续挖一个“复购漏斗”和“推荐漏斗”。有个做手工皂的店铺，每次发货都会塞一张手写的小纸条，上面写着“这块皂的保质期是十八个月，但建议你半年内用完，因为新鲜的精油效果最好”。就是这么一句实话，让复购率提高了两成。更妙的是，很多顾客会把纸条拍照发朋友圈，等于免费帮他做了一次口碑传播。

我见过太多人把漏斗当成一个直线流程，好像流量进去就一定会从底部出来。实际上，漏斗的每一层都在漏人，而且漏掉的人里，有相当一部分是永远回不来的。但反过来想，这也意味着，你只要在任何一个环节比竞争对手多留住百分之五的人，你的利润可能就翻倍了。别贪心，别指望所有进来看一眼的人都掏钱。你要做的，就是把每一层的漏损率控制住，让那些真正有需求的人，顺着你铺好的路，一步步走到你面前，然后心甘情愿地把钱留下。

说到底，漏斗不是数学题，它是一面镜子，照出你产品、文案、服务里所有偷懒的地方。流量贵的时候，与其抱怨获客成本高，不如回头看看你的漏斗，是不是在中段就破了个大洞，漏掉了那些本来愿意买的人。

(责任编辑：时尚)