福州做网站的福州公司，少说也有几百家。网站你随便在鼓楼区软件园转一圈，制作或者翻翻五四路那几栋写字楼的福州大堂水牌，就能看到密密麻麻的网站网络科技公司。但真正能把手艺活儿做好的制作，掰着手指头数，福州可能连二十家都不到。网站

我见过太多老板，制作花三千块钱找个工作室做了个站，福州结果手机上一打开，网站按钮比指甲盖还小，制作图片加载得像老牛拉破车。福州客户拿手机点了几下，网站扭头就走了。制作这钱花得冤不冤？要我说，福州这地方做网站，最大的问题不是没技术，是太多人把网站当传单印，印完就扔，压根没想过这玩意儿是给人用的。

前阵子有个做茉莉花茶的客户找我，说想改版。老站是2015年做的，用的还是Flash——你想想，现在连浏览器都懒得支持Flash了。打开他的网站，首页飘着几片花瓣动画，加载要等五秒。最要命的是，后台添加产品得改代码，他每次上新都得求着当初那家外包公司，一次三百块。我问他，你这三年光改产品花了多少？他掰着指头算，一万多。这钱够重新做三个站了。

后来我们给他重做，没搞花里胡哨的特效，就把产品分类做得清清楚楚，每个茶叶的产地、年份、冲泡方法都放得明明白白。后台他自己拖拽图片就能更新，跟发朋友圈差不多。上线第一个月，自然搜索来的询盘多了四成。他跟我说，早知道这样，三年前就该换了。

福州的企业有个特点，爱扎堆。做建材的都在仓山，做食品的都在闽侯，做外贸的都在台江。这其实是好事，因为同行网站互相一对比，谁家页面打开快、谁家产品展示清晰、谁家能直接在线询盘，一目了然。你去看长乐那帮做纺织的，有几个网站还停留在十年前的水平——满屏飘字、自动弹窗、客服头像闪个不停。客户本来想看看面料规格，结果被弹窗烦得直接关掉。

做网站这事儿，说穿了就三句话：第一，服务器得稳，别一到高峰期就卡死；第二，页面得顺，手机上用手指头划着要跟手；第三，内容得真，别整那些“行业领先”“全球第一”的空话，把厂房照片、检测报告、合作客户logo放上去，比什么都有说服力。

福州这地方，说大不大，说小不小。做外贸的，客户在美国在欧洲，人家半夜打开你的网站，慢一秒钟人家就点下一家了。做内销的，本地客户开车到你公司之前，肯定先上网搜一圈。你的网站要是连个地图都嵌不进去，连个微信咨询按钮都没有，那跟关门做生意有什么区别？

我认识一个做跨境电商的哥们儿，在金山租了个小办公室，团队就六个人。他的网站是花八千块找个人做的，但每张产品图都自己用单反拍，每个描述都自己写英文。去年年底，一个德国客户直接通过网站表单下了二十万美金的订单，连询盘邮件都没发，就因为在产品页看到了他实拍的车间质检视频。你说这网站花的钱值不值？

别老想着花小钱办大事，也别一上来就砸几十万搞什么“大数据可视化大屏”。先想清楚，你的客户是谁，他们打开你的网站想找什么，怎么让他们在三秒内找到。把这三件事想明白，再去找人做，基本不会跑偏。要是想不明白，那就先别做，花点钱把产品照片拍好，比什么都强。