网站制作案例：从一张模糊的网站菜单照片说起

上个月，朋友老周找到我，制作说他的案例湘菜馆要倒闭了，不是网站菜不好吃，是制作外卖平台抽成太狠，堂食又没人知道。案例他给我看手机里拍的网站自家招牌菜，油亮亮的制作剁椒鱼头，拍得像隔夜剩饭。案例我问他，网站你开张三年，制作有人搜到过你家的案例官网吗？他愣住，说哪有什么官网，网站就一个美团页面。制作

这就是案例问题。我花了三天，给他做了个单页网站。没搞花哨特效，就一个深红背景，菜名用毛笔字体，每道菜配一张重新拍的光线充足的图。首页正中间放一行大字：“长沙本地人吃了十年的剁椒鱼头，现做现蒸。”下面一个按钮，写着“微信订座”，直接跳转到他的个人微信号。手机端打开，加载速度不到两秒。

做完那天，他半信半疑把网址印在菜单上。一周后他打电话来，声音有点抖：“有个公司团建，看了网站直接订了五桌。”后来我问他，那个网站到底起了多大作用？他说，至少客人进店前就知道他家不是那种用料理包的小店，因为网站上写了“拒绝预制菜，每锅现炒”。

这让我想起另一个反面案例。去年帮一家做工业传感器的企业改版官网，他们原来的站是五年前花八千块找人做的，首页全是旋转的Flash动画，产品参数表藏在三级页面里。客户找他们询价，得先绕过三个弹窗，再下载一个PDF。我问销售总监，你们网站转化率多少？他说基本为零，全靠业务员跑展会。改版时我坚持把产品对比表放在首屏，去掉所有动画，加了一个显眼的“技术工程师在线解答”按钮。三个月后，后台数据显示，有17%的访客点击了那个按钮，其中四成变成了有效询盘。

做网站这行有个误区，总觉得要炫酷，要动效多，要满屏滚动画。实际用户根本不关心你的网站用了什么技术栈，他们只想知道三件事：你是什么的？你能解决我什么问题？我怎么联系你？老周的湘菜馆和那家传感器公司，本质都一样。前者用网站证明“我的食材新鲜”，后者用网站证明“我的参数经得起对比”。

还有个细节值得提。给老周做网站时，我故意把订座电话放在页面最底部，用深灰小字。他问我为什么不放大，我说你试试看。结果一周后他告诉我，有客人打电话来说“找了好久才找到号码，但觉得这家店肯定不靠忽悠，因为连电话都懒得显摆”。你看，有时候克制反而建立信任。

现在老周的店还在开，网站维护费每月五十块，他自己会用后台换新菜图片。前几天他发我一张截图，一个食客在点评软件里晒了网站截图，配文：“老板是真用心，连网页都做得像自家厨房。”我回他，这不是网页的功劳，是你菜本身好。但网站得做到一件事——别让好菜被烂网站埋了。