做本地生活的国内商家，绕不开团购。团购但2025年的渠道团购渠道早就不是美团点评两家独大的局面了，抖音、国内快手、团购小红书甚至微信视频号都在抢这块蛋糕。渠道选错渠道，国内钱烧了，团购量没起来，渠道这种事我见得太多了。国内

美团和大众点评仍然是团购基本盘。尤其是渠道一二线城市，用户主动搜索"附近火锅"时，国内第一反应还是团购打开美团。它的渠道优势在于交易闭环成熟，评价体系沉淀深，用户带着明确的消费意图进来。但问题也很明显——抽佣高，竞价排名贵，不买推广基本没曝光。我认识一个做日料的朋友，美团抽成加上推广费，综合成本占到营收的25%以上。他的原话是："不做美团没客人，做了美团没利润。"这话虽然极端，但反映了平台商家的真实处境。

抖音团购是这两年增量最大的渠道。逻辑完全不同——美团是人找货，抖音是货找人。一条短视频爆了，可能当天就带来几百单核销。适合什么品类？视觉冲击力强的，比如烤肉滋滋冒油、奶茶拉丝、火锅沸腾的画面。客单价不宜太高，冲动消费的场景撑不起太贵的决策。抖音的团购佣金目前比美团低一些，但隐性成本在内容制作上。你得持续产出视频，或者找达人探店。找达人又是一笔费用，而且数据波动大，同一条视频不同时间发，效果可能天差地别。

快手团购在下沉市场更吃得开。临沂、阜阳、遵义这些城市，快手的渗透率远超抖音。用户信任度高，主播推荐什么就买什么。我观察到一个现象：快手团购的核销率往往比抖音高，因为老铁文化下，用户下单更理性，退单率低。但品牌商家要进快手，得接受它的调性——太精致的内容反而没流量，接地气才是王道。

小红书团购还在爬坡期。它的优势是种草属性强，适合高颜值、强体验的品类，比如下午茶、手作工坊、宠物咖啡馆。用户看完笔记直接下单的路径已经打通，但整体交易心智不如抖音成熟。很多用户还是习惯在小红书种草，然后去美团比价下单。这对商家来说，等于多了一道流失。

微信视频号团购是容易被忽略的渠道。它的流量逻辑基于社交推荐，朋友点赞过的视频会优先展示。适合有私域基础的商家——把视频号团购链接丢进社群，转化率相当可观。而且微信生态内核销方便，不用跳转。缺点是公域流量池还不够大，纯靠视频号做新客，起量慢。

还有一些垂直渠道值得关注。比如支付宝的"消费券"频道，适合连锁品牌做区域性促销。高德地图的团购入口，基于导航场景，适合加油站、服务区餐饮这类即时需求。拼多多的"多多买菜"团购，主打生鲜和日用品，跟餐饮团购是两个逻辑。

我的判断是：别把所有鸡蛋放一个篮子里。美团守基本盘，抖音冲增量，快手做下沉，小红书种心智。根据品类和城市级别分配预算，动态调整。去年有个做烤鱼的连锁品牌，把抖音团购的套餐设计成"到店加菜"模式，核销时服务员引导加购，客单价反而比美团高。这就是渠道适配的细节。

团购渠道没有绝对的好坏，只有匹不匹配。你的菜品适合拍视频吗？你的客群刷快手还是小红书？你的利润扛得住哪个平台的抽佣？想清楚这三个问题，渠道选择就不难了。

(责任编辑：娱乐)