志威创联科技（广州）有限公司，志威这家公司名字念起来有点拗口，创联但你要是科技去天河北那片写字楼里打听，做企业服务的广州公司人多少都听过。我上个月因为项目对接，有限跟他们打了两次交道，志威印象挺深。创联

他们的科技办公地在科韵路附近，那地方聚集了网易、广州公司三七互娱一堆游戏公司，有限但志威创联做的志威不是游戏。他们主要给中小制造业企业做数字化改造，创联说白了就是科技帮那些还在用Excel记库存、用微信群排生产的广州公司工厂，换成一套能看得见的有限数据系统。这活儿听起来不性感，但利润其实挺稳。

第一次去他们公司，前台小姑娘让我填访客登记，用的居然还是纸质本子。我当时心里咯噔一下——做数字化的公司自己这么传统？后来跟他们的技术总监老周聊起来，他笑了：“那本子是给消防检查用的，我们内部早用钉钉审批了。”这细节让我觉得，这家公司务实，不搞虚头巴脑的形象工程。

他们接手的案子挺杂，从佛山做五金件的厂子，到东莞做电子元器件的，都有。老周给我看了一个案例：一家做注塑模具的工厂，之前每天靠老师傅凭经验判断机器要不要保养，结果去年夏天一台关键设备突然停机，损失了二十多万订单。志威创联给他们装了传感器，采集电流和震动数据，用算法预测故障窗口期。现在那家厂子的设备报修率降了四成，车间主任说“老师傅还是老师傅，但机器自己会说话了”。

这种改变不是那种“重塑行业”的大词，就是实打实帮人省钱。我注意到他们项目组有个习惯，每次去客户现场，不管多热，都穿长袖工装，口袋里揣着笔记本和笔。老周说这是从华为出来的合伙人定的规矩——“穿短袖显得不专业，客户觉得你是来旅游的。”这话糙，但理不糙。

当然，他们也有栽跟头的时候。去年接了一个做卫浴的客户，对方要求三个月内上线整套MES系统，结果实施到一半发现对方车间的网络布线根本不行，又临时加钱补了基础设施。那项目拖了两个月，客户虽然没投诉，但回款周期拉长了。老周后来复盘说：“以后接单前，得先去看看人家厂房里有没有网线。”这种教训，只有真做过项目的人才说得出来。

公司规模不大，我目测全公司不到五十人，技术团队占了大半。他们的招聘要求有点怪，不只看学历，更看重有没有在工厂待过的经历。一个搞后端开发的哥们儿，之前居然在东莞电子厂干了三年设备维护，现在写代码专治各种“车间数据对不上”的毛病。这种跨界人才，比光会写算法的人值钱多了。

说到底，志威创联做的不是高科技，是“把高科技落地到脏乱差车间”的苦活。制造业转型喊了这么多年，真正能弯腰去拧螺丝、蹲在机床旁边调试传感器的公司不多。他们算一个。