泰州医药城那边，泰州光是品销一栋楼里就挤着几十家药品销售公司。去年我去中国医药城办事，售公司电梯里碰到个拎着公文包的泰州中年人，名片上印着"江苏××医药有限公司销售总监"，品销他说公司就三个人，售公司去年做了两千多万的泰州流水。这不是品销吹牛，泰州这地方做药品销售，售公司很多就是泰州这种小团队作战，靠的品销是渠道和关系，不是售公司靠人多。

要说泰州药品销售公司的泰州分布，得先分清两个概念。品销一类是售公司注册在医药城里的，享受政策扶持，做的是全国总代或者区域代理，手里捏着几个品种，底下养着一批医药代表。另一类是散落在高港、海陵、姜堰这些地方的本地商业公司，规模不大，主要做医院配送和药店批发。前者看着光鲜，后者才是闷声发财。

具体说几家。扬子江药业集团旗下的销售公司不用多讲，泰州本土的巨无霸，光销售队伍就上千人，不过它更多是卖自家生产的药，算工业企业的销售板块，跟纯粹的商业公司有区别。真正做第三方药品销售的，像药智网上能查到的泰州企业，比如江苏华为医药、泰州医药有限公司、江苏九泰医药，这些是老牌商业公司，做医院托管和基药配送起家的，现在也在转型做CSO（合同销售组织）。

医药城那边更热闹。华药、石药、海王这些外地药企在泰州设的销售公司，基本就是冲着税收优惠来的。有个做抗生素的朋友，公司注册在医药城，实际办公在南京，每年开票几千万，泰州这边就留个财务和几个挂靠的业务员。这种公司你说它算泰州的药品销售公司吗？工商注册算，实际业务跟泰州关系不大。

还有一类做OTC的，专门跑药店和诊所。泰州高港区有个做膏药贴剂的，老板自己跑遍了苏中苏北的乡镇药店，一年也能做几百万。这种公司通常就一个门面、一个仓库，员工是亲戚加老乡，跟正规军的打法完全两回事。但你不能说它不赚钱，乡镇药店认的就是这种熟人关系。

这两年合规压力大，很多小销售公司扛不住，要么注销要么转行。我认识一个做医疗器械转药品的，去年把公司从泰州迁到了安徽，理由是"泰州查得太紧，安徽那边还能缓一缓"。这话听着刺耳，但反映了一个现实：泰州药品销售行业正在洗牌，靠过票和挂靠活着的公司越来越难，真正有终端队伍和品种资源的才能留下来。

如果你要找泰州的药品销售公司合作，别光看注册名单。去医药城交易中心转一圈，看看哪些公司常年有人办公；上药智网或者企查查，查一下成立年限和社保人数；再打听打听它在哪些医院有开户。这些比看营业执照管用。泰州这地方，做药的人实在，行就是行，不行吹也没用。